國內外貿服裝廠困境-客戶貨期為什么越來越短？

做工廠不論是外貿服裝還是內貿服裝，貨期問題很多服裝廠都面臨的問題，貨期跟不上，輕則延誤貨款，重則失去客戶。做普通單，需要貨期、做品牌單更需要貨期。包括這幾年發展比較好的電商單，對貨期要求更短、更快。

我們來分析一下為什么現在貨期會要求更短，里面有幾個原因：

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?1.服裝時尚季節性變化

市場款式變化的因素會很多，季節性需求最顯著的變化：地球環境變化越來越快，溫室效應、極端天氣等，秋天里下雪，冬天里暖冬太陽。這個因素將會對我們的季節變化性會更大，現在是一年做兩季、四季，今后出六季的可能也不是沒有。

互聯網時代信息傳遞更快，特別是時尚趨勢信息的傳播。愛美是女人的天性、炫美是女人的本能。有人說互聯網的出現是對服裝自主創新的虐殺，互聯網上部分商家抄襲風，對于消費者的角度，我是支持的，從行業的良性發展角度，我又是持反對！現實就是這么殘酷，永遠沒有機會讓你愛憎分明！

2.? 行業商業模式改變

傳統服裝行業訂貨制、備貨制已經逐漸不能適應快速變化的市場需求，提前做庫存、跑量的時代一去不復返。提前幾個月做下個季度的訂單這個模式會越來越難。最開始要求工廠貨期是45天，后來要求是30天，最快曾經做到過18天交貨。當然，不是所有服裝品牌都會這樣要求，我想說的是，有人是這樣要求，而且可以做到！說明他是一個好趨勢，我接觸過的很多Zara、優衣庫、國內品牌已經開始這樣在要求他們的制造供應商，交期越來越短將會是一個常態趨勢！快速柔性的補貨制模式將會普及！

3.? 價值流的經濟效應變化

不管是款式變化，還是商業模式變化，最根本是價值流的變化，錢的變化，為什么這么講，我們發現，無論是電商、或者是品牌商。他們跟我們的服裝工廠一樣，都是企業，做企業，資金流動的效率對他們來說都是同樣的重要問題。所以我的看法是表面看企業競爭是產品的競爭、商業模式的競爭，深層次看更是錢的流動效率競爭。

前面從外在環境和市場變化分析了服裝工廠貨期為什么越來越短，而且會是一個常態問題。只有搞清楚這些事情和變化，我們做服裝廠才能更好認清形勢，當我們不能改變外在環境時，我們可以做得事如何改變自己。改變自己才能適應外在變化，找到趨勢風口！所以說做服裝不是市場淡了，訂單少了，而是市場變化太快了，自己沒跟上而已。

交期短是個常態事情，如何應對交期短、少量多款的新形勢，老吳的建議企業可以從以下幾個方面著手：

企業運作流程優化

外部市場變化，企業首先要優化的運作流程，調整流程適應新的變化。以客戶需求為導向，從開發設計、生產、銷售等系列流程都需重新流程再造，細節到每個部門、工作流程都需進一步優化，精簡程序、縮短周期！